江丽云：二十载破茧成碟

 

从台州到衢州，虽然只有340多公里的路程，但对初来衢州从事水产经营的江丽云而言，却意味着一个崭新的开始。

在地图上看，从台州到衢州只是短短的一段，对江丽云而言，这是一段道阻且长的艰辛之旅。20多年前，江丽云初到衢州，可谓是“举目无亲”，没有人脉，没有资金，有的只有一双勤奋的双手和一股不服输的“拧劲儿”。每天凌晨2点多，城市还在熟睡之际，江丽云就已经在赶去进货的路上了。由于缺乏资金，他只能每个品种少量进货，在选货时也更加精挑细选。而这也让他招来不少白眼，有的供货商干脆嫌他生意“小”，不卖给他。这并没有让江丽云泄气，反而让他变得更加坚定。他说：“将心比心，我不怪人家，咬紧牙关闯过去就好了。”在别的水产经营户还没起床的时候，他就已经赶去进货；在别人回家过年，享受团圆时，他还守着店面。凭着自己的一双手，一股不服输的冲劲儿，江丽云逐渐闯开了局面，资金紧张的问题得以缓解，水产品种类和数量也越来越多，许多顾客变成了回头客，生意也越来越红火。

虽然生意日升月恒，但是江丽云仍不敢有一丝一毫的放松。“一放松就要吃苦头，就要让别人钻了空子。”江丽云说。除了次货、假货，水产行业最怕藏有“猫腻”的货。刚开始做水产时，江丽云就遇到这种“猫腻产品”。那时市场上出现一种冻熟对虾，有些不法商家在这种对虾上做文章，往对虾中注入大量的冰，有的对虾包冰量超过30%以上，更有甚者达100%，也就是冰块与产品净重相当，消费者买一斤虾，冰块就能占一半。而且多数未按要求注明净含量，直接以含冰的实际称重销售。这样一来，不明所以的消费者就容易被欺骗，多花冤枉钱。有人就曾试图把这种对虾销售给江丽云，希望经由他再销售到顾客手中。为了让江丽云答应，供货商还提出了优厚的条件，若是答应，无疑能给创业初期的江丽云缓解许多资金问题。江丽云没有被突如其来的利益诱惑砸昏，反而格外理智。“天下没有白吃的午餐”江丽云这样想着，就没有一口答应，而是跑去询问内行人。一听说包冰量如此之多，江丽云就断然拒绝了那位供货商的合作请求。“我就算缺钱，也不能昧良心。要不是我多留了点心，就被骗了。”忆起这件事，江丽云仍心有余悸。

从20年前初次踏上衢州，苦心经营，到如今生意日升月恒，江丽云从无到有，靠一双手，一股不服输的闯劲儿，将道阻且长的艰辛之旅化作了一条成功之路。(文/林志磊 韩西楠 “青春使命・护航G20”暑期社会实践团队)