即将点亮的光明之路

 

  他们不善言辞，可一谈到“山药”就侃侃而谈、激情澎湃；他们简单朴素，四个包子、一壶开水就能让他们吃得津津有味；他们不像其他父母一样时常将儿女挂在嘴边，两个儿子是他们心中的一根“刺”，一想起来就戳得他们心口发疼、眼睛发红。他们是来自河北保定的边艳辉夫妇，相互扶持着在衢州创业。

  他们的创业初衷是为了在衢州开辟农家山药的销售市场，拉动老家经济发展。他们带着老家乡民的期望，撇下两个还在上小学的儿子，背井离乡从河北来到衢州。看着一堆堆的山药，他们就想起一个个面朝黄土背朝天的乡民，乡民的付出、乡民的渴望、乡民的未来，他们不敢辜负；自己的付出、自己的渴望、自己的未来，他们也不敢放弃。夫妻二人租住在一间不足50平方米的房间里，又小又挤。“出门在外，能节约就节约，两个人吃饭就着辣白菜吃几个馒头也凑合过去了。”边艳辉说。

  初来乍到，边艳辉因为水土不服还生了一场大病。“那时候，生意刚张罗起来，可我的身体不顶用，生意就全都担在了我老公身上，他一个人进货、一个人卸货、一个人发货，什么都是一个人，我看着不忍心，就想过去帮他，他死活不同意，还把我数落了一顿。”边艳辉感慨着说。创业远比嘴上说的难，这是她在衢州创业这两年最大的感受。为了节约成本，边艳辉夫妇并没有请小工过来帮忙，只靠两个人忙里忙外。而农贸城的交易24小时都在进行，尤其是凌晨3点到4点和下午2点到3点这两个时间段最为忙碌。没有帮手的边艳辉夫妇只能轮流休息，错开时间点来看店。“我老公怕我在晚上看店不安全，争着要晚上值班，可晚上值班多累，要知道凌晨进出货的时候是全天最累的时候。可我争不过他，只好答应了他。每天晚上有一点空闲时，他就躺在店里的躺椅上休息，你看，这样的环境能睡得安稳吗？”边艳辉有些激动的说。就是这种默默相伴的小幸福支撑着他们的创业步伐，支撑着一个家。

  “衢州是个好地方，山好、水好。”可说到衢州人，他们是又爱又“恨”，爱在衢州人热情善良，对外地来的他们照顾有加；“恨”在一些衢州人还没有真正意识到山药的好处，没有真正学会挑山药。七八月正值山药销售的淡季，边艳辉家的优质山药一天能销售100斤就算很不错了，有时甚至50斤都卖不出去。与边艳辉家相反，一些次等山药反而销量很高，受到青睐。这让边艳辉的丈夫有些泄气。面对自家2元一斤的好山药竟卖不出好价钱，卖不出好销量的境况，边艳辉的丈夫提出了要改变市场，前往其他城市发展的想法。但这被边艳辉拒绝了。她坚持认为经过这两年的艰苦经营，他们已经在衢州市场下了一点基础，两年成果就这么放弃她不甘心，既然选择了衢州，只要坚持，一切都会慢慢变好，生意就是这么苦出来的。

  选择深扎衢州，继续开拓山药生意的边艳辉夫妇意识到，好山药要想有人气，并非一日之功，不能一蹴而就，要靠好品质、优服务的长久经营，赢得好口碑。而对山药品质，边艳辉夫妇格外有信心。边氏山药是他们老家的农户自己种植的，除了销售之外自家也会时常入菜，所以在种植时农户格外注意食品质量、食品安全问题，可以说是真正的绿色优质产品。这给予边艳辉许多信心，她相信以优质山药为基础，以优质服务为依托，他们的生意一定可以迎来突破。

  “创业再难我也不怕，也能挺过来，就是觉得委屈了两个孩子。”说起儿子，边艳辉有些情难自禁，眼泪开始在眼眶里打转。边艳辉说，因为太想念儿子，第一年她打定了主意要回家过年。为了能赶在年三十回到她，她三天三夜没合眼，忙着进出货，又急匆匆赶火车。好不容易坐了好久的硬座回到家，可刚跨进家门，她眼睛布满的血丝和脸部的浮肿，竟吓坏了老人和小孩。谈及两个儿子，边艳辉有些难过，她说：“我觉得两个小孩太苦了，别人都有爸妈在身边，他们却没有。在他们最需要我的时候，我都不在。”边艳辉还说，有一次和7岁小儿子通过手机聊天时，儿子发来的一个“哭腔”的表情让在衢州的她心疼、崩溃、痛哭。

  “创业很难，可是为了我们自己，为了我们儿子，为了我们老乡，我们就得坚持下去。生意是做出来的，苦难是闯过去的，我觉得自己是做得到的。”边艳辉眼睛闪着亮光，写满坚定。我们仿佛从那眼眸里看到了一条光明之路正徐徐展开。

（文/黄佳斌 柴佳� 陈亚琪 “青春使命・护航G20”暑期社会实践团队）