周根耀的三大制胜法宝

 

衢州农贸城，一间不到四十平的店铺里坐着一位中年男子，一边皱着眉抽着烟缓解疲惫，一边仍关注着摊位的生意。他就是我们这次要采访的对象――经营调味料批发生意的周根耀。在之后的交流中，他与我们分享了他的这20多年的经营下来所总结的三个制胜法宝。

诚信第一

第一个法宝就是诚信。“20多年了，我自己不知道自己到底卖了多少货出去了，但是我从来不卖假货以及不合格商品。要是卖出去得话，我怕自己心里发虚晚上会睡不着。”他说，调料虽然比不上大件的蔬菜、肉类，却也关乎每盘菜的品质，关乎每个人的健康，绝不能欺骗消费者。

周根耀的诚信经营让他赢得了顾客的交口称赞，也让他吃了不少苦头。记得有一次，他店里进购了一批酱油，还没卖出多少，竟发现这批酱油因品质问题被曝光。这可急坏了周根耀，他忙翻出交货单，一个个给进货商打电话，交代他们把问题酱油召回，自己会赔偿所有损失。没有卖出的酱油也被他全部销毁。虽然这次事件让周根耀损失不少，但是他用行动坚守诚信的举动赢得了顾客的信赖。

质量保障

如果说诚信是周根耀事业发展的保障，那么产品质量保障则是他立足之本。作为一名代理商，周根耀主要代理厨邦酱油和蜜蜂牌味精。厨邦酱油是美味鲜酱油的代表产品，从诞生之日起，就定位做“中国最好的酱油”。其味道鲜美、酱香浓郁，主要营养物质氨基酸态氮含量高达1.3g/100ml，比国家一级标准还高出85，被誉为高档酱油的代名词。而“蜜蜂”是浙江省著名商标，“蜜蜂牌味精”在海内外屡获殊荣，并被中国质量管理协会授予“全国用户满意产品”。如此一来，周老板的进货渠道就有了足够的质量保障。

在储存环节上周根耀也是下足了功夫，一点儿也不敢马虎。在700平方米的仓库里，货品整齐有序的摆放着，每种货品的进货日期、生产日期等信息都会被严格记录下来，以备定期查验。在所进商品的18个月保质期内，他遵循先进先出、后进后出的原则，以防出现商品过期情况。而因为某些原因退回的或过期的商品，会直接销毁。

经营有道

周根耀事业的成功，离不开他独特的经营之道。他说：“成功是离不开机遇和眼光的，因为人的起步谁也看不到，没有一个人是可以靠捡现成的而成功。要以敏锐的眼光去发现每一次微小的机遇，被别人忽略的一件小事可能对我来说就掩藏着一个极大的商机。”

周根耀根据情况的不同，会采取差异化的运营方式。对于农村、农贸的各个批发点，他会采取大批量批发的形式；对于各类超市，他则采取委托代理的办法，以尽可能推进经营的全面化。在每个季度，周根耀都会凭借他多年的经营经验和对市场的预期，详细制定针对整个销售市场的阶段性规划，淡季时有促销方案，刺激客户来进货；旺季时也别样的经销方案，来扩大销售市场，从而有步骤的推进经营的精细化。这些经营之法是他多年来经验的总结、积淀，“这才是我最大的财富！”周根耀感慨说。

“任何行业都是一步一步走出来的，一蹴而就不切实际，脚踏实地才最真实。行业发展中的机遇是靠自己把握的，眼光、恒心、毅力缺一不可。成功没有捷径，只有靠一步步踏踏实实地走下去，吃得起苦，耐得了劳，对自己狠得了心。”采访结束后，周根耀对我们说，这是他对我们即将面临就业困扰的大学生的建议，也是对无数创业人的经验分享。（文/俞志极 陈钰婷 陈亚琪 “青春使命・护航G20”暑期社会实践团队）