创业・沉淀――直面“一次性”人生

 

“该休息的时候休息，注意身体最重要。”眼前这位两鬓已有很多白发的男人平淡地说着，出乎意料地是他曾有一段精彩的奋斗历程。当汹涌回归为平静，当年少冲动沉淀为从容睿智，人生磨难磨砺出得是一个坚守“一次性”人生的勇士、智者。

他就是周天富，出生于1974年。在90年代那个机遇与风险并存的时代，创业的想法一次又一次地占据他的心思：人就来世上走这么一遭，家就现在这么点光景，何不放手一搏？

青春创业，“一次性”转变

23岁的他在两个姐姐的帮助下，拿着好不容易凑足的一万元钱在衢州老街开了他人生第一家副食品店。这家店仅有15平方米，店的商品也只是代为零售，但他却满怀斗志，相信着有付出必有收获。短短的两年后，他就开始独立经营。由于老街的拆迁，2000年他正式搬到了衢州农贸城市场，创业空间是变大了，同行竞争却更为激烈，这让他的创业之路愈发艰难。

2007年，在一位金华商户的推荐下，他开始在自己的副食品店里代售一次性杯子。一年下来，销售额的明显增长让他看到了一次性用具的销售前景，因此他决定贷款50万创办自己的一次性塑料杯厂。可是50万的经费仅够他在东港租赁一间小厂房，购买一台机器，制造出的产品产量十分有限，仅够自家店使用。眼前的困难并没有让他退却，潜藏的商机推着他硬着头皮往前走。然而，让他意想不到的是，在八个月之后，他竟面临破产的危机。

艰苦创业，“一次性”突破

技术的短缺，销售的竞争使他的销售额比预期降低了百分之四十，为了周转资金以及吸引客户，他把仓库中所有存货以保本价甚至亏本价卖出。2008年的金融危机又给他了一个更加沉重的打击，无疑令其雪上加霜。为了支撑下去，他一边四处借钱购买昂贵的原材料，一边为发货的延迟向顾客不停地道歉。几天下来，他妻子惊讶地发现比自己还年轻的丈夫两鬓一下子冒出了许多白发。

“幸运的是，借来的钱起到了效果，让我顺利度过了金融危机。从此，我的事业开始有了突破。”他感慨地说。之后的几年，他逐渐将生意重心转换到一次性用具上，生意也开始越来越稳定。11年东港厂房租约到期，他毅然决定贷款在老家购地建造两三千平米的厂房，扩大了他的产业。从此，他的事业如日中天，他的付出也迎来了真正的收获。

服务创业，“一次性”承担

周天富认为，往往有些细节出错是因为本人的马虎。所以长期以来，在坚持三证齐全进货原则的前提下，他一直坚持四大经营理念：一是价格优惠，不取暴利。在同行激烈的竞争中，物美价廉的优势使他拥有一大批稳定的客户源；二是送货上门，服务到位。在客户不便提货的情况下，为客户解决问题，使他在客户中拥有一个良好的服务形象；三是货款随结，给予便利。考虑顾客经费周转情况，给予顾客合适结账期限，这种方式虽然会给他带来经费周转的隐患压力，但也使他跟客户形成更加坚定友好的合作；四是出现问题，主动承担。凡是由他出售的产品，只要出现问题，无论期限一律包退包换，此举使他得到了广大顾客的信任。

如今，他已是一个全年产值1200余万元的一次性塑料杯厂老板，同时他的店铺还销售其它一次性用品，其全年销售额达1000余万。在外人眼中，他已经是一个成功者，但在他看来，家庭和健康才是他目前最想投资的对象。在忙碌的工作之后，他会用更多的时间陪伴家人以及锻炼身体。“现在的我很满足，有稳定的事业和和睦的家庭，我不再操心事业能否更好地发展，该创业的时候创业，到我现在这个年纪，有门店和家人在，就够了”。

（文/舒佳 钟凯伦 陈亚琪 “青春使命・护航G20”暑期社会实践团队）